Aprenda el significado de la nueva metodología de Venta Estratégica de Valor, por sus siglas en inglés V.A.S. (Value Alignment Selling), un sistema de planificación que le ayudará a construir una relación de negocios duradera con los clientes para mayor crecimiento en las ventas.

V.A.S. está basado en una de las prácticas de venta más usada por las empresas Fortune 100. En este taller usted aprenderá conceptos exitosos para la venta. Además, le motivaremos a seguir un proceso de aprendizaje continuo para la auto-optimización de su rendimiento.

La metodología Venta Estratégica de Valor - V.A.S. (Value Aligment Selling) es un mapa flexible para abordar cualquier tipo de venta y presenta los beneficios de la venta compleja (consultiva) para lograr mayor lealtad del cliente. Sus conceptos-estrategias-técnicas son prácticas porque su efectividad en la competitividad de ventas ha quedado demostrada por varias investigaciones.

• Principios claves del profesional de ventas usando V.A.S.
  
  
• El Nuevo paradigma del vendedor: “Entrega el control al cliente”
  
  
• Cómo vender Valor: Investigar y comprender con profundidad el NEP del cliente (necesidades, expectativas y prioridades)
  
  
• Diferencia entre Añadir Valor y Crear Valor
  
  
• Cómo crear propuestas de valor que sean apreciadas por los clientes
  
  
• Alineación al V.A.S. para lograr mayor compromiso del cliente
  
  
• Tipos de preguntas para enfocarse en el cliente: situación, problemas, implicación y necesidad-solución
  
  
• La mejor forma de Crear Valor: Logre la sintonía de su producto con los deseos del cliente para alcanzar mayor impacto
  
  
• Cómo anticipar necesidades del cliente para lograr mayor rendimiento de la venta
  
  
• Entendiendo la matriz de los estilos sociales, sus comportamientos y necesidades
  
  
• Estrategias para la venta cruzada
  
  
• Manejo de objeciones a través del modelo necesidades basadas en soluciones
  
  
• Ejercicios de creación de propuestas de valor, dinámicas sobre cómo abordar clientes y prácticas de comportamiento

• Afinará su capacidad de observación para ser más efectivo en las ventas
  
  
• Anticipará necesidades y comportamientos de los clientes más fácilmente
  
  
• Influenciará y asistirá a los clientes, en vez de tener que convencerlos
  
  
• Reflexionará sobre propuestas de valor que beneficiarán a su producto o servicio
  
  
• Podrá estructurar y capitalizar nuevas oportunidades, ciclos y relaciones de venta
  
  
• V.A.S  le ayudará a ser más proactivo en el manejo de su cartera de clientes

Posee más de 25 años de experiencia en el mundo corporativo. Graduado de la Universidad de Puerto Rico, con una maestría en Supervisión y Consejería y otra maestría en Mercadeo de la Universidad de Yale. Se desempeñó en el área de Educación creando sistemas educativos, (Colegio Creativo Niels), Métodos de Investigación Organizacional y Diagnósticos Operacionales.

Este conferenciante internacional se especializa en áreas de Venta, Mercadeo, Servicio al Cliente y temas inspiracionales. Ha participado en Congresos Pymes, Universidades y Asociaciones. Además, ofrece talleres en Santo Domingo, Perú, Florida y Puerto Rico. Su trabajo de campo en Investigación de Servicio al Cliente le ha provisto con diversidad de información para desarrollar Modelos de Negocio, Optimizaciones Corporativas en Áreas Operacionales, de Servicio y Desarrollo Gerencial.

Actualmente se desempeña en la evaluación, creación e implementación de Planes de Acción Estratégicos, Sistemas y Procesos de Transición Cultural y Ejecución de Rendimiento. Para esto utiliza herramientas tecnológicas como sistemas electrónicos de alineación y aplicación de sistemas Lean Sigma Sales.
Es el creador de la metodología V.A.S. “Value Alignment Selling” la cual se ha instalado en  prestigiosas fuerzas de ventas y grupos gerenciales tales como, Abel Sales, Kelly Services, First Bank, EDP, Cooperativa de Seguros Múltiples, Expo Display, Asociación de Industriales y la Sociedad para la Gerencia de Recursos Humanos (SHRM).